Sunday, September 8, 2013

21 Tips Bisnes Ainon Mohd

By on 3:23 AM



Ainon Muhammad @ Ainon Mohd. adalah seorang usahawan dan penulis yang kreatif dan aktif. Beliau adalah pengasas yang menubuhkan syarikat PTS Media Group Sdn Bhd. (wiki)



1. Dalam minda orang berniaga, masalah adalah peluang, tetapi… bukan semua masalah adalah peluang. Cari masalah yang orang sanggup bayar untuk diselesaikan.

2. Perniagaan, skill & minda perlu berkembang seiringan. Terutama, skill & minda menguruskan duit-duit besar. Tanda minda bersedia dengan duit besar, adalah apabila kita sudah mula memandang sesuatu angka itu dengan pandangan yang kecil.

Contohnya… - masa mula berniaga dulu, kita pandang 4 angka besar, tapi sekarang, 4 angka tu macam celah gigi je..

- kemudian, mula pandang 6 angka besar, kemudian beberapa tahun, sudah biasa dan nampak 6 angka tu kecil sahaja.. begitulah seterusnya.

Kalau sudah 10 tahun masih nampak 4 angka itu masih besar, maka, minda & perniagaan kita sebenarnya masih belum bersedia untuk berkembang. Perkara ini penting, sebab, selagi kita nampak 4 angka besar, maka, kita tidak akan berani untuk “keluar modal lebih besar” atau “meletakkan harga lebih tinggi” kepada produk kita.

3. Apabila mahu memulakan perniagaan, wang bukanlah satu-satunya modal yang diperlukan dan boleh digunapakai. Ada 4 lagi jenis modal yang boleh digunakan untuk memulakan perniagaan. iaitu..

- modal sosial (network)
- modal insan (kemahian)
- modal kredibiliti / reputasi
- modal personaliti

4. Jangan sesekali mulakan bisnes dengan hutang. Kalau jatuh, 2 kali tenggelam.

5. Mulakan dengan apa yang ada ditangan ( lihat 4 modal diatas).

6. Mulakan dengan perniagaan berbentuk servis. Sebab ianya lebih mudah, kurang modal tetapi untung tinggi.

7. Tetapi, fokus kepada memberi servis kepada orang kaya.

8. Sebab, orang kaya adalah orang yang sangat “cerewet tetapi mampu membayar”.

9. Dari situ, kita akan banyak belajar tentang “customer service”.

10. Apabila “customer service” mantap, maka mudah untuk perniagaan berkembang. Malah apabila kita memberikan servis kepada “orang yang kurang kaya” pula, mereka akan merasakan servis kita adalah servis yang terbaik!.

11. Namun begitu, jangan buat lama-lama “perniagaan servis”, maksimum 4 tahun. Selepas itu, perlu buat perniagaan berbentuk trading.

12. Jadi trader. Bukan seller atau creator (pengeluar).

13. Skill trader adalah “skill membeli & menjual”. Skill membeli bermaksud, skill memilih barang, skill mencari barang, skill negotiate dengan pembekal dan sebagainya.

14. Nabi belajar berniaga secara berkuli (apprentice) dengan bapa saudaranya Abu Talib.

15. Pada umur 18 tahun, beliau sudah mampu untuk menguruskan perniagaan sendiri.

16. Dengan bantuan mentornya (Abu Talib), beliau diperkenalkan dengan Siti Khadijah sebagai pemodal & rakan kongsi perniagaannya.

17. Nabi tidak mencari rakan kongsinya sendiri atau memilih sahabat-sahabatnya sebagai rakan kongsi. Abu Bakar adalah rakan karib nabi, tetapi nabi tidak memilihnya sebagai rakan kongsi.

18. Nabi menjadi jutawan selepas 7 tahun menjalankan perniagaan secara fulltime. Ini kerana, ada riwayat yang mengatakan, semasa nabi berkahwin dengan Siti Khadijah pada usia 25 tahun, beliau memberikan hantaran 20 ekor unta (Jika dinilai pada zaman ini, ianya sama dengan nilai 20 barang dagangan kontena).

19. Sebelum menjual apa-apa barang, kenali terlebih dahulu pasaran. Itulah dikatakan oleh Abdul Rahman Bin Auf ketika dia sampai ke Madinah dengan sehelai sepinggang. “Tunjukkan aku dimana pasar?”

20. Nabi menjual barang keperluan dengan harga patut. Barang keperluan selalunya margin keuntungan rendah tetapi mampu dijual dengan kadar yang banyak. Harga patut pula bukanlah bermaksud “harga murah”, ianya bermaksud “harga pasaran”. Contoh musim raya, kuih jadi mahal, lepas raya turun harga.

21. Apabila memilih produk untuk dijual, jangan tertipu dengan faktor “margin tinggi” pada produk. Komisyen menjual ferrari adalah RM15,000, tetapi berapa banyak ferrari boleh dijual?

Banyak lagi tips sebenarnya tips bisnes yang saya perolehi semalam, tetapi, memandangkan tajuk post ini 21 Tips, maka saya berhentilah dulu sampai disini.

Insyallah, mungkin rakan-rakan yang lain yang turut hadir pada sesi perjumpaan semalam, boleh juga kongsikan tips-tips lain di ruangan komen dibawah..

Sekian, semoga sedikit tips ini dapat memberikan manfaat





Tips tips lain yang mungkin anda minati:


1 comments:

  1. setuju dengan menjual pada harga yang 'patut' - terlalu rendah tanda peniaga tak bangga dengan produk yang dijual :)

    ReplyDelete

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...